創業:成功項目必備的3大要素

2019-07-18 18:13:58 金藍盟 36

剛開始創業選擇什么項目,這對每個創業者來講都是一個困難的問題。那么,什么樣的項目才算是一個好的項目呢?

我們常講“三百六十五行,行行出狀元”,由此衍生出來投資是門手藝活。今天,十八線投資人即將給各位看官逐步揭曉這門手藝活的細枝末節,亦或者步步驚心故事背后隱藏的一些道理。

我們常說,做事一定要具備“天時、地利、人和”。那么,作為投資人來說,我們是如何看待一個項目的“天時、地利、人和”,及三者之間的重要性關系呢?

先說“天時地利人和”在項目中各自對應的要素是什么?

根據十八線投資人近十年的從業經驗來看,我認為“天時”代表項目所處的行業、“地利”代表這個項目的技術水平、“人和”代表項目的團隊能力。

一、天時

為什么“天時”是行業呢?之前我們說到,“三百六十五行,行行出狀元”、“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。我們在現實生活中的行業,有的我們曾經見過,現在消失了,有的則剛剛出現不久,方興未艾。

一個行業自有其初生、發展、成熟、衰退的規律,就像春夏秋冬四季更替一樣。如果我們從一個行業的成熟或者衰退期進入,就像在秋季或者冬季播撒種子一樣,興許會有一兩顆發芽出來,但絕不會有好收成,此之謂“天時”也。

我們投一個企業,就跟這種田一樣,春種秋收冬藏,自然是要看行業這個“天時”。一個創業者我想也是這樣,要注重“天時”,選好行業。

二、地利

第二說“地利”為什么“地利”是技術呢?這個還要從工業時代的競爭邏輯說起。

我們看到,從工業時代以來,一個后進的企業要超越一個在前面已經浸淫多年的企業,一般是成立即比前面那家企業的技術更先進。

歷史上這樣的例子很多,技術的突破帶來了生產效率的絕大提升,從而讓后發的企業逐步戰勝先發的企業。

我們經歷過熟知的摩托羅拉、諾基亞、蘋果就是遵循這個邏輯在一波一波浪潮中輪番上演精彩的商戰。

但是這里要澄清一下,不是所有的技術都能稱之為“地利”。比如有些公司的技術能夠提高某某效率10%,這是不足以形成后發優勢的,大企業內部創新就能做到。能達到“地利”標準的技術一定是能大幅度提高現有流程的效率。

三、人和

第三說“人和”。“人和”想必看過《三國演義》的人或者說稍微讀點書的人都能知道“人和”是說團隊的。關于這個我不描述太多,只澄清一個概念:我們創業者平時說的“人和”大部分時候僅僅是幾個創始人或者高管團隊的“人和”,而不是全公司人的“人和”。

我在這里想說的是,只有全員精誠團結才是真正意義上的“人和”,只有每一個人的積極性都得到發揮的公司才能說做到了“政通人和”。

因為現代社會是一個高度發達和信息透明的時代,每一個人的狀態都能代表公司的狀態,哪怕只是員工對客戶態度差,都極有可能讓你的公司失去一筆生存性訂單,不得不重視。

“天時、地利、人和”孰重孰輕?根據十八線投資人多年的經驗來看,天時大于地利、地利大于人和。

為什么這么說呢?

《三國演義》是最好的案例。曹操占天時、孫權占地利、劉備占人和。

曹操占天時,他干革命干得早,又搶占了大義名分的制高點,最終結果就是天下十州,曹家拿去三分之二的地盤,且都是人口眾多之地。所以,最終也是曹操留下的基礎實現了天下再次一統。

另外兩家也很有意思,孫權占地利,占了地利之后怎么做呢?我們看到,孫權占了地利之后有兩種選擇,一種是進攻,二種是防守。進攻在逍遙津被打得大敗,后來屢次征合肥又屢戰屢敗,最后,直到滅亡,基本采取防御策略居多。

這里要說一句正是因為他是“地利”,還能有資格采取防御策略,跟蜀漢還不一樣。

現實中我們很多技術型企業也就是這樣,很多時候不得不采取防御策略,最后自己逐漸變成了某一細分行業的領軍人物(這種情況今后會專門論述,敬請期待)。

那么劉備地處西蜀,只能采取進攻策略了,他和他的繼承人諸葛孔明先生基本采取的是對外擴張的政策(只不過戰略方向略有不同)。

有人說,他憑借西川之險難道守住不行么?答案是當然也可以,不過可能死的更快,因為西川的民力及地利是無法支撐一個具有完整建制的王朝的。對他來說“進攻就是最好的防守”,只有突擊出去了,將士們才會有肉吃,才會拜將封侯,才會繼續維持“人和”跟著你干。

我們常常看到一個現象,我國中小企業平均壽命才3年,為什么呢?大部分都是沒找準“天時”、又沒有“地利”,然后還“人和”不了,干著最沒門檻的生意、收著最難收的賬款、管著最難管的員工、最后疲于奔命,勞累而死或自動關張。

以上是十八線投資人對于項目“天時地利人和”的理解,不知對各位看官是否有幫助,欲知后續精彩,請聽下回分解。


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